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李佳琦为什么直播带货能力强?优势有哪些?

2020-04-04 18:46:36
编辑 : vpeng

直播带货就像一束疯狂草,一夜之间就席卷了各大平台,从而也产生了非常多的带货红人,一个接一个,但是做的好的很多,做的特别好的往往只有那几个,下面要给大家介绍的就是口红一哥李佳琦,那就让我们来分析一下李佳琦直播带的优势和能力吧!

李佳琦

一、异性的赞同更容易接受

没有观看过李佳琦的直播之前,有人会心存不解:男生推荐美妆产品,真的有这么强的带货能力吗?美妆市场的消费者,女性占比远大于男性,在这样的前提下,从事美妆行业,女性的优势应该远大于男性。但“口红一哥”告诉我们,男性同样可以从事这一行,甚至能做得更优秀。

从李佳琦的带货视频中,我们经常能听到这些话语,“少女感满满,初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”、“涂上也太好看了吧”、“太美了”……在介绍产品不忘插入夸奖,让观众自动带入购买产品之后的体验和变化。面对异性的推荐和夸奖,女性更容易接受和认同,对于直播间的观众来说,李佳琦就代表了异性的眼光和异性眼中的自己。

根据百度搜索指数,搜索李佳琦的人群以20~29岁的女性为主,这与李佳琦的直播间观众属性相一致,这个阶段的女性对于美的追求意愿强烈。

李佳琦

二、专业的相关知识,亲自试用,让观众放心且安心

据悉,在从事美妆直播之前,李佳琦拥有多年的美妆品牌专柜工作经验,这让他积累了大量相关知识,对各个品牌的美妆产品都有所了解,专柜工作更使他对女性消费者拥有一定了解,能够及时抓住目标受众的诉求,能够满足不同肤质、不同年龄层消费者的需求。

在后续树立“口红一哥”市场定位中,对于推荐的口红,李佳琦都会亲自试用,他的这种试用行为,能够达到让消费者放心且安心的目的。通过他的试色,消费者对产品是否有色差,上唇之后的产品效果有了大致了解。

李佳琦

三、借势营销

聊起李佳琦的成名之路,就不得不提到其创下的30秒涂口红的吉尼斯记录及与马云pk卖口红轻易获胜事件,不管是吉尼斯记录还是商界名人马云,都是外界熟悉且认可的,李佳琦借助他们的力量,成功打响市场知名度。

在李佳琦此后的直播中,更是借助知名女星杨幂、迪丽热巴、全智贤、Anglababy等,将产品试用后的效果与这些明星妆容相联系,让观众产生一种只要我购买了这款产品,我也能这么美的印象。

李佳琦
标签 李佳琦直播带货
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