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直播留人技巧大全分享!

2020-06-30 21:11:42
编辑 : vpeng

相信很多新人主播会遇到一个问题,就是直播开场吸引了2000个人进入直播间,不到20分钟,直播间不到300人,直播结束时,直播间的人数只有2位数,十分惨淡。也就是说,你的直播留不住人。那么该怎么留住人呢?下面小编就来给大家分享一下。

直播留人技巧

一、直播前留人

看到这里你可能会说,直播前人都没有,怎么留?注意,直播前我们一般会做直播预告,能吸引人进入直播间的预告就是能够留人的预告。这里我们给朋友们分享2个直播预告留人小技巧:

1.用悬念来勾起用户的好奇心

好奇心人人都有,你的直播留下了悬念,用户就会好奇,因为好奇进入直播间,在直播中满足用户的好奇心,让他们的期望得到满足,就能留住用户。

例如,罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的:

如果不是全网最____,怎么会让上千万人,挤在一个屋子里买东西?

如果没有大量地发____,怎么会让路人也兴奋得,大呼小叫?

如果不能涨____怎么会让这么多的人,花了钱之后还心怀谢意?

是什么能让路人兴奋大叫?是什么能让人花钱了还心怀谢意?这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲,让人忍不住想进入直播间看看。

2.开门见山

在直播预告中直接告诉用户,你能给什么,例如,有送包包,送口红的福利,那么,想要包包口红的这群人就会进入你的直播间,等着你发送福利。

二、直播中留人

把用户吸引到直播间后,你就要想办法把人留在直播间。

首先是开场。

1.直播开场留人

关键词:暖场话术+热场活动/游戏

首先,开场时要热情,用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。

例如——

*欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

*欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)

*大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~

*大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。

其次,直播开场时,如果你觉得自己没那么多话说,或者一直只是欢迎观众没有技术含量,就可以用小游戏/红包的方式留人。

例如,可以和观众玩成语接龙,脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。

或者像薇娅一样,开场就先来抽一波奖,不论奖品、红包大小,观众凑的就是一个热闹。

一方面可以活跃气氛,另一方面,观众期待你还会有抽奖发红包的活动,也会留在直播间看直播。

2.分享直播主题

分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容,更近一步留住那些有精准需要的观众。

例如,你本场直播主要是卖吃的,那么,在直播时告诉大家你的产品大概有哪些,适合哪些人群,就可以留住一批“吃货”小可爱。

3.直播互动留人

直播开场时,因为观众不多,所以我们要自行开启话题,有时候还要自说自话,先让直播间“动”起来。

直播进入正轨时,你就要和观众互动,让观众参与进来,一方面是为了调动直播间氛围,另一方面也有助于建立和观众之间的强联系,提升粉丝及产品转化。

例如,多观众直播间弹幕,及时了解观众的需求并解决需求。

例如,有人问,主播今天戴的帽子是在哪里买的啊?怎么搭配比较好看啊?这款产品微胖星人适不适合啊?这款面膜敏感肌能不能用等等。

针对这些问题,及时回答并进行引导性提问,提升互动率。

例如,这款面膜比较适合油皮,这位XX的宝宝是什么肤质呢?我可以为你推荐合适的面膜哦!

总而言之,就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。

4.价值直播内容留人

一个不管是热场还是抽奖,这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。

一个高人气的直播间,绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的,它最核心的留住用户的还是直播内容。

例如,唱歌直播。

你的直播主要就是给大家唱歌,你就要让观众知道你会唱什么歌?观众可不可以点歌?可不可以和观众连麦唱歌?唱得好有没有什么福利等等。

又或者,带货直播。

你就要让观众知道,你的直播间产品是不是最低价,性价比高不高,有哪些优惠等等。

让观众对你的直播内容价值产生认可,才能留住观众。

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